Kurser i kommersiell avtalsrätt

Alla säljare och inköpare har som sin huvudsakliga arbetsuppgift att ingå avtal. Det innebär att avtalsrätten är deras främsta arbetsredskap. Avtalsrättslig kompetens hos säljare, inköpare och andra som sluter avtal är följaktligen en väsentlig framgångsfaktor för varje företag, inte minst eftersom de ansvarar för i stort sett hela omsättningen vid företaget. Redan en marginell kompetenshöjning hos säljare, inköpare, upphandlare och andra som ingår avtal tillför stora mervärden, eftersom dess effekt kan multipliceras med mängden transaktioner som genomförs.

Fokus för den som skall utforma avtal har i allmänhet varit att minimera risken för tvister och att söka säkerställa att eventuella tvister kommer att utfalla till egen fördel. Det är naturligtvis bra, men det räcker inte. För att kunna skapa mer lönsamma avtal krävs därtill inte minst insikt om att utformningen av en avtalsklausul kan värderas på skilda sätt av parterna och förmåga att välja och utforma villkor som tillför avtalet extra värde.

Nästan all utbildning i juridik utgår från ett tänkt domstolsförfarande: Hur skall vi "döma" i den här tvisten? Det är emellertid sällsynt att avtal ens leder till tvist och än mer sällsynt att tvisten hanteras i domstol eller skiljenämnd. Utbildningar i juridik handlar därför för det mesta om undantagen och berör inte alla de avtal som inte leder till meningsskiljaktigheter. Det innebär att de flesta utbildningar har ett begränsat värde för dem som arbetar med att ingå avtal. Ur ett sådant domstolsperspektiv är det därtill ointressant att reflektera över om avtalet har varit bra eller dåligt konstruerat och om det har varit ekonomiskt effektivt.

En bra utbildning i avtalsrätt skall ge deltagarna kunskap och verktyg som möjliggör för dem att i en avtalssituation värdera olika alternativa utformningar av avtalet och välja det alternativ som är bäst. Det traditionella domstolsperspektivet är då ingalunda oviktigt, men väl otillräckligt. Det måste kompletteras av de kommersiella möjligheter som avtalsrätten erbjuder. De kurser som presenteras här syftar alla till att förmedla dels kunskap om det juridiska regelverket, dels förmågan att förhandla fram och konstruera ekonomiskt effektiva - mer lönsamma - avtal.

Kommersiella verksamhet blir mer och mer internationell. Samtliga utbildningar är därför tillgängliga inte bara på svenska, utan även på engelska.

Submit to DiggSubmit to FacebookSubmit to Google BookmarksSubmit to TwitterSubmit to LinkedIn

Skriv utE-post

Avtalsrätt.com

Advokat, jur. dr Jon Kihlman | Västra Trädgårdsgatan 15 | 111 53 Stockholm | + 46 70 742 60 12 | jon@avtalsratt.com